Shift - Estratégias de Vendas Para Um Mundo Complexo

SHIFT® é uma resposta madura, prática e ética aos desafios das vendas B2B em um ambiente cada vez mais complexo e competitivo.Após mais de 30 anos negociando com grandes organizações, liderando times comerciais e vivenciando os bastidores de projetos estratégicos em diferentes setores, Alexandre Chiacchio compartilha neste livro um método original que integra, de forma inédita e aplicada, três das mais consagradas escolas da história das vendas e negociações: SPIN Selling, Negociação de Harvard e Nudge (ciência comportamental).Aqui, você vai descobrir como sair definitivamente do ciclo da pressão, dos descontos forçados e dos scripts genéricos para atuar como um verdadeiro consultor estratégico de negócios, capaz de influenciar com ética e gerar valor real desde a primeira conversa.Mais do que um conjunto de técnicas, o SHIFT® representa uma mudança de mentalidade: diagnosticar com profundidade, negociar com base em interesses legítimos e influenciar decisões de forma inteligente e responsável.Se você é vendedor, empresário ou executivo e está cansado de abordagens rasas, previsíveis e de curto prazo, este livro vai te ajudar a construir conversas que realmente geram valor, fortalecem a confiança do cliente e produzem resultados sustentáveis e escaláveis ao longo do tempo.SHIFT® é o ponto de virada para quem deseja vender mais, melhor e com propósito.Em um mundo B2B cada vez mais competitivo, Estratégias de Vendas para um Mundo Complexo apresenta o Método SHIFT®, criado por Alexandre Chiacchio após mais de três décadas de experiência em negociações complexas. Combinando três das mais consagradas abordagens — SPIN Selling, Negociação de Harvard e Nudge — o SHIFT® oferece um modelo ético, prático e profundamente humano para transformar a forma de vender. Longe de atalhos ou scripts prontos, o livro ensina a diagnosticar dores reais, negociar com base em interesses legítimos e influenciar decisões com responsabilidade. Repleto de casos, ferramentas e insights aplicáveis, a obra é um guia essencial para profissionais, executivos e líderes que desejam se destacar em mercados complexos. Mais do que vender, o SHIFT® propõe transformar: fortalecer a confiança, gerar impacto real e criar valor sustentável em cada negociação.

Informações sobre o Livro

Idioma : Português
Editora do livro : ACTUAL EDITORA
Autor : CHIACCHIO, ALEXANDRE
Título do livro : Shift - Estratégias de Vendas Para Um Mundo Complexo
Data de publicação : 05-12-2025
Gênero do livro : Administração
Peso : 232 g
Quantidade de páginas : 232
Ano de publicação : 2025
Altura : 30 cm
Largura : 23 cm


Características:

Idioma: Português
Editora do livro: ACTUAL EDITORA
Autor: CHIACCHIO, ALEXANDRE
Título do livro: Shift - Estratégias de Vendas Para Um Mundo Complexo
Data de publicação: 05-12-2025
Gênero do livro: Administração
Peso: 232 g
Quantidade de páginas: 232
Ano de publicação: 2025
Altura: 30 cm
Largura: 23 cm