Revops - Revenue Operations

Durante décadas, empresas cresceram com base em intuição, talento individual e esforço comercial. Mas o jogo mudou. O crescimento sustentável agora depende de uma nova disciplina: Revenue Operations, ou simplesmente RevOps, é o sistema que une pessoas, estratégia, dados, processos e tecnologia em torno de um único objetivo: gerar receita de forma contínua, previsível e escalável.Mais do que um conceito, RevOps é a engrenagem que conecta as três forças vitais de qualquer negócio: vendas, marketing e atendimento ao cliente (customer success) — para que operem em perfeita sincronia. Essa integração elimina silos, reduz atritos, amplia a previsibilidade e permite que toda a organização funcione como uma única máquina de vendas e crescimento.Neste livro, Sean Lane e Laura Adint revelam o que realmente faz uma máquina de vendas funcionar. Com uma abordagem prática e estratégica, eles mostram como construir operações que aumentam a eficiência e transformam times dispersos em uma estrutura coesa, orientada por métricas e propósito.Você aprenderá a definir o momento certo de investir em RevOps, a compreender os números que sustentam o desempenho de uma empresa, a fazer previsões de receita com precisão e a desenhar jornadas de cliente que realmente geram valor. Descobrirá, também, como estruturar rotinas de gestão que impulsionam resultados, escolher tecnologias que servem à estratégia — e não o contrário — e implementar mudanças internas que resistam ao tempo.Combinando insights de executivos de alto nível, exemplos reais e lições de bastidores, este livro oferece um roteiro detalhado para quem deseja transformar a gestão da receita em vantagem competitiva. É uma leitura essencial para dirigentes, gestores e "operadores de receita" que já entenderam que o crescimento não é acaso: é engenharia.

Informações sobre o Livro

Idioma : Português
Editora do livro : AUTENTICA BUSINESS
Autor : LANE, SEAN; ADINT, LAURA
Título do livro : Revops - Revenue Operations
Data de publicação : 15-12-2025
Gênero do livro : Administração
Peso : 580 g
Quantidade de páginas : 384
Ano de publicação : 2025
Altura : 30 cm
Largura : 23 cm


Características:

Idioma: Português
Editora do livro: AUTENTICA BUSINESS
Autor: LANE, SEAN; ADINT, LAURA
Título do livro: Revops - Revenue Operations
Data de publicação: 15-12-2025
Gênero do livro: Administração
Peso: 580 g
Quantidade de páginas: 384
Ano de publicação: 2025
Altura: 30 cm
Largura: 23 cm